وبلاگ شخصی آموزش IOT

مهران مظهر

توسعه دهنده نرم افزار
وبلاگ شخصی آموزش IOT

محمد مهدی محمدپور

توسعه دهنده سخت افزار

آخرین مقالات در گروه در آمد زایی از اینترنت اشیا (IOT)

3 مدل در آمدزایی از اینترنت اشیا (IOT)

بر اساس گزارش سیسکو (Cisco) تکنولوژی های مرتبط به اینترنت اشیا (IOT) دارای ارزشی به مبلغ 19 تیریلیون دلار در آینده خواهند شد .
شرکت های کوچک و بزرگ در تلاشند که چگونه میتوان از این فرصت بی انتها بهره برد .
کسب درآمد از هر تکنولوژی جدید همیشه با چالش هایی رو به رو بوده است .

درس هایی از گذشته کسب درآمد در دنیایی دیجیتال  :

کمپانی ها در فناوری های مختلف سرمایه گذاری میکنند تا در آینده بتوانند سهمی از بازار مرتبط با آن فناوری داشته باشند اما مسیر سود آوری همیشه از ابتدا مشخص نیست و با چالش های بسیاری روبه رو می شوند .
در واقع هر تکنولوژی باید تلاش خود را برای کشف تکنیک های جدید کسب در آمد انجام دهد .
گوگل را به عنوان یک نمونه در نظر بگیرید، وقتی گوگل مسیر خود را به عنوان موتور جست و جو آغاز کرد به جمع آوری اطلاعات و علایق کاربران در وب  پرداخت در حالی که روش استفاده از این داده ها  به ارزش مالی مشخص نبود . 
پس از مدتی گوگل با تحلیل اطلاعات خود که منجر به خلق google adwords  شد ارزش واقعی اطلاعات خود رو نشان داد و به یکی از غول های بزرگ حوزه فناوری تبدیل شد .

به طور مشابه صنعت موسیقی با چالش ها و مبارزات بسیاری رو به شد . 
در سال 1999 میلادی این صنعت از طریق فروش سی دی های آلبوم موسیقی به مخاطبان در اوج موفقیت و سود آوری بود(14 میلیارد دلار در سال) اما طولی نکشید که این مدل قدیمی با ورود فناوری دیجیتال سقوط کرد . 
دزدی آثار هنری و پکی این آثار این سود عظیم را رو به نابودی برد. در واقع مدت زیادی طول کشید تا صنعت موسیقی شروع به فهمیدن دنیای دیجیتال بکند .
به عنوان اولین راه حل ها درآمد حاصل از امکان دانلود موسیقی های مورد علاقه کاربران  توسط Itunes شرکت Apple ارائه شد .
امروزه سرویس های مشابه Itunes  مثل Pandora ، Spotify  شامل 75 درصد از درامد این صنعت را شامل می شوند . پس از تطبیق با روش های جدید همگام با فناوری های دیجیتال این صنعت دوباره به رشد و سود خود دست پیدا کرد به طوری که فقط در سال 2017 ، 17 درصد رشد داشته است .

اپلیکیشن های موبایل هم  از ابتدا با چالش های خود روبه رو بوده اند.
ابتدا توسعه دهندگان برنامه های موبایل توانستند سود هنگفتی از طریق فروش مستقیم برنامه های موبایل به کاربران برسند اما طولی نکشید تعداد بسیار زیادی از این نوع برنامه های فروشی در مارکت های موبایل به وجود آمد سپس بسیاری از توسعه دهندگان موبایل شروع به ارائه برنامه های رایگان کردند اما آن ها نیاز به روشی برای کسب درآمد در مدل جدید داشتند .
آن ها دریافتند که از طریق مدل های جدید مثل پرداخت درون برنامه ای ، تبلیغات درون برنامه ای و خق اشتراک در ازای خدمات بیشتر می توانند به مدل های در آمد زایی جدیدی برسند .

و اما مدل در آمد زایی از طریق  اینترنت اشیا (IOT)
با بررسی مدل های درآمد زایی قبل به این نکته میرسیم که هر تکنولوژی جدید باید جایگاه خود را در جهان پیدا کند.
در حال حاضر شرکت هایی مثل گوگل، اینتل ، جنرال الکترونیک ، کواد کام ، آمازون ، IBM و بسیاری از کمپانی های بزرگ سرمایه گذاری عظیمی در اینترنت اشیا میکنند، ایده ها و دستگاه ها و نرم افزار های جدید به سرعت به بازار  روانه می شوند ولی به این حال اینترنت اشیا هنوز در دوران کودکی خود به سر میبرد.  ممکن است چند سال اثر کامل تغییرات این تکنولوژی  طول بکشد تا قابل مشاهده باشد .
شرکت هایی که میخواهند خودشان رو به این تغییرات در آینده برسانند باید همواره سعی در پیدا کردن مدل های جدید باشند تا به سود آوری برسند .
در ادامه به بررسی سه مدل در آمدزایی در اینترنت اشیا (IOT) می پردازیم .

1 ) درآمدزایی مبتنی بر سخت افزار 
شرکت ها با استفاده از سنسور های اینترنت اشیا ، دوربین ها و ایجاد ارتباط و به طور کلی ایجاد ارتباط بین دستگاه های متصل به هم در حال ارزشمند کردن محصولات معمولی هستند . 
به عنوان مثال از محبوب ترین محصولات فناوری ها در این زمینه ، خانه هوشمند است. چراغ های هوشمند پریز های قابل کنترل از راه دور ، کنترل درب های پارکینگ ، قفل های هوشمند ،  سیستم  های آبیاری هوشمند و سیستم های اطلاع حریق نمونه هایی از محصولات این حوزه می باشند . 
این دستگاه ها میتوانند از طریق یک کنترلر مرکزی مثل Amazon Echo یا Google Home  کنترل شوند و یا به طور مستقیم از طریق وای فای به اینترنت متصل و کنترل شوند . 
هنگامی که شرکت ها قابلیت های IOT را به محصولات خود اضافه میکنند می توانند همان محصولات را با ارزش بالاتری بفروشند . این مورد فقط محدود به تجهیزات خانه هوشمند نمی شود ، هر صنعت مرتبط با سخت افزار میتواند راه هایی برای ترکیب  تکنولوژی های IOT به محصولات خود داشته باشد . 
خانه هوشمند اثبات کرده است که مشتریان حاظرند در قبال امکانات ارزشمند اضافه پول بیشتری پرداخت کنند . این یک مدل بسیار عالی برای کسب در آمد از طریق اینترنت اشیا می باشد . 


2 ) درآمدزایی مبتنی بر سرویس 
مدل سرویس گرا یک مدل مبتنی بر حق اشتراک است . شرکت هایی که سازنده های اصلی سخت افزار ها هستند می توانند سرویس هایی را بر روی سخت افزار و اطلاعات به دست آمده ایجاد کنند . 
حتی توسعه دهندگانی که سازنده سخت افزار ها نیستند هم میوانند با ایجاد سرویس هایی برای کارکرد بهتر یا ارزش بیشتر کمک کنند .
سیستم جدید توسعه داده شده میتواند به صورت حق اشتراک به کاربران به عنوان خدمات جدید فروخته شود.
به عنوان مثال Fitbit Coach  در زمینه های سلامت شخصی  .
در واقع هر صنعتی میتواند سرویس های خود را با استفاده از سخت افزار های IOT ایجاد کند . 

 Nest Aware با استفاده از دوربین های امنیتی و الگوریتم های پیشرفته تهدیدات امنیتی خانه شما را شناسایی می کند که صورت یک امکان اضافه به دوربین های Nest فروخته می شود.
سرویس Car-Net  شرکت فولکس واگون امکاناتی مثل هشدار های نگه داری و تعمیرات خودرو و مسیریابی به شرکت فولکس واگن ارائه می دهد.
شما به ایجاد یک سرویس جدید در واقع با استفاده از سخت افزار ها و مشتری های حال حاضر این حوزه یک ارزش و خدمات جدیدی ایجاد کرده اید که منجر به درآمد زایی شده است . 


3 ) درآمدزایی مبتنی بر اطلاعات (Data)
تمام قدرت اصلی و مهم شرکت های فناوری خلاصه می شود در یک چیز .  "اطلاعات" !
با این حال طبیعت اطلاعات به دست آمده از اینترنت اشیا (IOT) با اطلاعات به دست آمده از وب متفاوت است .
بنابراین شرکت ها و کسب کار کار های  حوزه ی اینترنت اشیا در تلاش  برای دستیابی به نحوه استفاده از این قدرت هستند .  و همچنین پیشرفتی بسیاری نیز حاصل شده است .
در لس انجلس اطلاعات جمع آوری شده از سنسور های نصب شده در خیابان ها و دوربین ها به  کامپیوتر ها کمک میکند تا بیش از
 سیگنال ترافیکی را کنترل کنند که این موضوع باعث بهبود شریاط ترافیک و صرفه جویی در زمان و منابع شهر شده است .
همچنین در سانفرانسیسکو 8200 پارکینگ متر هایی نصب شده است که هزینه ی پارک را بر اساس میزان پارک شدن خودرو ها در آن محل ها تعیین میکند . تغییر قیمت پارک  خودرو ها در سانفرانسیسکو باعث ایجاد درآمد 1.9 میلیون دلاری شده است !  SFPark 
شرکت ها لزوما مجبور نیستند برای استفاده از داده ها سرویس هایی ایجاد کنند آن ها میتوانند اطلاعات خود رو از مشتریان حمع آوری کرده و پس از آنالیز اطلاعات داده های استخراج شده را بفروشند .
اگر شما داده های مشتریان خود به فروش می رسانید حتما باید اطمینان حاصل کنید که مقرارت حفظ حریم خصوصی را رعایت میکنید .


مدل کلی : 
شرکت هایی که دارای تنوع گسترده ای از محصولات اینترنت اشیا هستند ، میتوانند از تمامی مدل های بالا استفاده کرده و اکو سیستم کامل IOT  را تشکیل می دهند . این کار به آن ها اجازه می دهد تا خدمات شگفت انگیزی به مشتریان خود ارائه دهند .

اکثر شرکت های بزرگ به دنبال ارائه ی یک اکوسیستم کامل هستند . ممکن است  شرکت های کوچک و متوسط احساس کنند که برای ارائه مدل کلی به اندازه ی کافی مجهز نیستند اما آن ها نباید خود رو بفروشند ، با برنامه ریزی و دید درست امکان استفاده از محصولات خود برای ایجاد یک اکوسیستم خود کفا وجود دارد . چنین سیستمی می تواند بیشترین ارزش و خدمات را برای مشتریان شما فراهم کند و  همچنین بیشترین در آمد برای شما در این حوزه را به وجود آورد .

جمع بندی : 
اینترنت اشیا (IOT) یک فرصت هیجان انگیز در اختیار کارآفرینان ماجراجو و علاقه مندان به این حوزه می باشد .
این صنعت نو پا می باشد بنابراین هنوز ایده های بسیاری برای کشف وجود دارد .
شرکت هایی که زمان و سرمایه خود را در راه کشف این فرصت ها قرار می دهند آینده این صنعت را در اختیار خواهند داشت .

اگر تجربه یا نظری  در این زمینه  به خصوص کسب درآمد از اینترنت اشیا در ایران را دارید بسیار خوش حال میشویم با ما به اشتراک بگذارید .






ادامه مقاله

چگونه از اینترنت اشیا در آمد زایی داشته باشیم ؟

طبق آمارهای gartner تا سال 2020 ، 20 میلیارد دستگاه متصل به اینترنت وجود دارد .
آیا واقعا 20 میلیارد دستگاه و سنسور متصل شده در فروشگاه ها خانه ها و کف خیابان ها می تواند دنیا را متحول کند ؟
در حالی که هر روز حتی در ایران قطعات سخت افزاری و محصولات اماده قیمت کاهشی دارند و شرکت های فعال خارجی با قیمت های بسیار پایین در حال ورود به بازار هستند آیا واقعا ساخت دستگاه های و سنسور های مشابه برای شرکت های فعال در این حوضه میتواند در آمد بالایی داشته باشد ؟ مشکل اینجاست که در حالی که دستگاه های متصل به اینترنت قیمت پایینی دارند و هر روزه به سمت کاهش قیمت میروند که  سوال اینجاست که این پتانسیل و ارزش بالا چگونه قرار است از این دستگاه ها به وجود آید ! 
 iot فقط  متصل شدن دستگاه ها به اینترنت و کنترل از راه دور آن ها نیست . ارزش این دستگاه ها از اطلاعات استخراجی دستگاه ها می باشد .
  در واقع برندگان واقعی این بازار شرکت هایی هستند که بتوانند استفاده ای درست از این اطلاعات بکنند نه صرفا شرکت های تولید کننده ی سخت افزار و نرم افزار . 
در ادامه  سعی میکنم نمونه ها و مدل های کسب در امدی بیشتری از این اینترنت اشیا به اشتراک بگذارم . 




ادامه مقاله